3月楼市销量榜出炉！低调的翡翠四季勇夺销冠

　　官宣了。

　　当然不是某某明星出柜或者某某和某某在一起这种油腻的事情。

　　而是在消失了N久后，嘉兴楼市的数据终于逐一恢复了。昨天的文章里说过，成交数据大体上能够反映当前或者此前一段时间内的楼市成交状态，有助于各方对楼市或者某个项目成交情况的判断。

　　是不是真金，拉出来遛遛，不用再单方面听某些楼盘吹牛逼了。

　　据嘉兴市房地公众服务平台数据显示，2019年3月嘉兴商品房成交备案2951套，成交面积33.49万方。其中住宅成交备案2384套，成交面积30.06万方；商业成交备案326套，成交面积1.99万方；办公成交备案59套，成交面积1.08万方；其他成交备案182套，成交面积0.36万方。

　　而3月嘉兴住宅项目销售备案情况则如下

　　万科·翡翠四季以193套问鼎3月销售冠军，紧随其后的是金地·风华剑桥，以192套的微弱差距屈居亚军，季军则由阳光城·中山府摘得。月销超过百套的项目有9个。

　　从这份榜单我们能看出不少信息。

　　国商、科技城、秀湖占主力

　　成交上榜的楼盘中，以国际商务区、科技城和秀湖为最。

　　属于国际商务区的楼盘有翡翠四季、东方禾苑、御景园、江南国际城。属于科技城的楼盘有风华剑桥、城市之光、璀璨时代。属于秀湖的楼盘有卓越·泓玺台和秀湖·中粮祥云。

　　此前我们有盘点过，这三个区域是2019年嘉兴库存供应最大的板块，将承担超过半数以上（65%）的房源供应重担。而这三个板块，同样也是经开区、南湖区、秀洲区的潜力股，侧重点不一样。从市场的反馈来看，购房者的认可度还是比较高的。

　　风华剑桥：高调开盘，业绩抢眼

　　本月月中的时候，风华剑桥在体育馆组织过一场声势浩大的开盘，这是从2018年下半年以来重启的首场现场摇号卖房的开盘。据称200套房源遭到了400组客户的争抢。

　　从现在的成交数据来看，果然不虚，成交情况还是很理想的，当然备案数据中可能也包含了部分此前的房源备案。

　　万科·翡翠四季：低调的王者

　　高调的风华剑桥没想到以一套之差惜败给低调的翡翠四季。颇有种如日中天的高手被无名剑客击败的错愕感。

　　翡翠四季在嘉兴万科开发的所有产品中应该是那种比较特别的，因为它没有贴上万科最标致性的精装标签。毛坯房的万科，你有想过吗？

　　而恰恰不太万科的翡翠四季却成了市场的宠儿。没有万科精装的加持，但依然保有了万科整体的设计思路和对产品的打造、以及万科另一张王牌的万科物业。这样的产品，少见，但不怪，大家都喜欢。虽然精装房、毛坯房各有利弊，但明显，本地市场更待见毛坯房。

　　而相比翡翠四季，万科目前在操盘的另一个项目东菱万科·宝石公馆，更加低调，销量更令人咋舌。

　　东方禾苑：另类策略取胜

　　3月上榜的楼盘中，同样有一个比较“低调”的，那就是东方禾苑。相对于近段时间的其他楼盘，东方禾苑的动作不太招摇，但实际上东方禾苑分明是一个“求生欲望”比较强烈的项目。在去年，东方禾苑是第一个公开打出支持公积金贷款购房的项目，以此招揽客户。随后又开始打出购房优惠政策，每次都领先其他楼盘一个段位。

　　而其现在热销，采用的是大约是另类的销售策略。跟不同区位的项目比区位，跟同区位的项目比价格。它跟嘉兴一些非主流地段的项目比区位，国商区好歹瘦死的骆驼比马大。同区域中，它的备案价格最低。再加上一些销售优惠，也算打开了销路。明明拿地价格很高，但备案价格都没有后来者高，这大概是东方禾苑“求生欲”最强的表现了吧。

　　“雪藏派”斩获颇丰

　　“雪藏派”这一派虽然门派不大，但在嘉兴名气不小，成员人数也不少。在楼市销量和价格起飞的年月，他们紧闭门扉遁迹世外，过起了山中不知日月的活法。直到从去年开始才陆续“下山”，没想到今回在本榜单上小露脸了一把。上榜的楼盘有翰林兰庭二期、台昇·御景园和万科紫元·尚宸。

　　这三个上榜的项目，还有一个共同点，已经是现房和准现房。这也是这些项目虽然价格不低，但销量也还不错的一个重要原因。

　　除了以上这些信息外，在榜单之外，也有一些值得玩味的东西。

　　本月中旬和风华剑桥一同开盘的还有城东某盘，同样号称人满为患，并且取得了不俗的销量，不过最终没有上榜。不知是销量打了点折扣，还是因为延期备案的缘故。

　　总体来看，3月的榜单并不完全反映当月的销售情况，因为部分成交可能会延后备案，但基本反映了当前楼市的大体行情：成交量高升，楼市回暖。回暖的另一个表现是，现在部分项目已经撤下了渠道，收拢了优惠。预计接下来的4月依然会延续目前的行情。

　　此外，3月下旬预料中的备案热潮并没有出现，这些等待入市的项目都要排到4月拿证。以目前预售证的出证量（3月住宅出证1919套），对比目前的销量（3月住宅成交2384套），市场上很快会出现供小于求的情况，可能会助长这段时期的行情热度，值得关注。