从绿城60秒售完，到渐渐大热的小镇文化，静观未来地产的变化趋势

9月9日晚，有个轰动全嘉兴房市的大事，在60秒内开始和结束（也有坊间传闻说9秒的……我的天），绿城·柳岸禾风首开售罄。

作为嘉兴首次采用手机在线开盘的楼盘，柳岸禾风仅用时60秒，首开的400套房源全部售罄，销售额突破5个亿。

这是一个在以前的嘉兴想都不敢想的业绩，在房市渐冷的现在，更是令人惊叹。

这事一出，相信不少朋友又开始对楼市重拾信心，不少投资客又开始关注嘉兴这个已经在锅里翻来覆去炒了多次的城市，不少刚需又开始抚胸长叹买不到房（好吧，其实他们一直在叹息）……

但是，各位，媒体不就是这样的么，放大非典型，狠吹一波。

绿城为什么销售这么成功？品牌，这是绿城一步一个脚印踏出来的坚实基础。在全国范围内，绿城的房企排名并不高，根据2016发布的全国房企排名，绿城“仅”列15。但要说房屋品质，曾经的绿城可谓“说一不二”。

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在长三角地区，最难买的房子可谓杭城的两大巨头，“绿城”和“滨江”。引用某位老师的话，“杭州第一地王，去年绿城拿下的贴沙河畔地块，即今日的凤起潮鸣，目前小面积的高层房源，意向客户已排得满满当当。总价门槛更高的33套中式宅邸，光有钱应该是基本没机会买到！在杭州，只要是绿城开发的项目，一直都不必打太多广告。”

而如今的绿城，虽不是那个精益求精到吹毛求疵的宋卫平领导下的绿城，却依旧有着无与伦比的口碑。就像是现在的美国，虽不是奥巴马领导，仍旧是世界的超级大国。

绿城的品牌吸引力不用多说，那么，嘉兴绿城·柳岸禾风的成功是否也能说明嘉兴看房者的购买力恢复了呢？

很难说，据内部数据，柳岸禾风首开的四百套房源中，有不少是被从全国各地来的绿（chao）城（fang）粉（ke）买走的，北至黑龙江、南至海南的都有，更有人携全家的身份证一口气买了7套。

就此来看，您可以有趣的认为嘉兴市民的手比绿城粉慢，也可以觉得土生土长的嘉兴人对购房的热情并没有绿（chao）城（fang）粉（ke）高。

这挺像谈恋爱，经济收入和了解程度是影响热情的关键点。

嘉兴的经济收入之前的文章中已经提过不少，在不考虑“数不清也理不平”的隐形富豪的情况下，嘉兴工薪阶层，也可以理解为刚需购房者，他们可以负担的房费在一轮一轮的涨价恐慌中几乎消耗殆尽，现在手里还拿的住钱的，都是谨慎的要死的，不左看看右瞧瞧是不会下手的，买房十分小心。

而论对柳岸禾风的了解程度，嘉兴人民是站在全国领先角度的。经历了绿城品牌、理想生活两场发布会，以及绿城理想生活馆的开放后，嘉兴市民对柳岸禾风还是有所了解的。至于了解之后的感触怎么样，嘉论房产网曾经发表过一篇文章，大家有兴趣的可以看看：http://www.0573ren.com/thread-1571314-1-1.html

综上所述，柳岸禾风的成功，是绿城日积月累下品质的成功，却很难说是嘉兴地产在7.8月冷淡之后迎来“金九银十”的复苏。我们应该看到，同期销售的类似祥生·玖熙花苑等地段更好一些的楼盘尚未售罄，销量并不尽如人意。

而更可怕的一个趋势即将到来，这关乎未来房企的命脉——土地。

土地市场在未来会有非常大的改变，越来越要求开发商持有土地，运营土地，而且伴随着土地的稀缺，定向出让的形式越来越多。

什么叫定向出让？简单来说，就是不以价高者得的模式，而以谁的资源多，可以为土地提供的附加值多为基准。

从土地的竞拍方式“进化”中就能窥见一二。从前的土地价高者得，现在的土地越来越重视“竞自持和竞配建”。

如此一来，许多追求快速周转、迅速销售、急速回笼资金的开发商的日子就会过得不太舒服。而追求深度运营，携带充足资源，拥有用户粉丝的开发商就会赢得政府的青睐，他们将会很容易的从崇尚快销的开发商手中抢到房企的生存之本——土地。

这个趋势在嘉兴这样的三线城市还不明显，而我们临近的上海、杭州均已体现出来了。

这也是为什么现在小镇项目越来越火的原因。因为小镇项目是目前看到的对资源整合的最好的项目。

这也是为什么宋卫平离开绿城创立蓝城之后，专注于理想小镇建设的原因。

这也是为什么我和同事对世合理想大地的小镇万分期待的原因。

从租售同权推出，大城市可销售宅地逐渐向城郊转移之后，房地产这行已经变了，绿城的品牌效应使得它在变化的浪潮中依旧游刃有余。更多的房企则在追求改变，增加土地、房屋的附加值。

在“快销”面前，积极追求改变的房企能否完成“惊天一击”，真是很让人期待。宋卫平离去之后的绿城能否坚持品质保住口碑也是很大的看点。

不论是由一线城市向三、四线城市开发的改变，还是由普通的住宅开发向整合式小镇开发的改变。未来5年，改变，将成为众多房企的关键词。