【慧眼看嘉兴 耳听八方音】嘉兴的品质开发之旅 专访香港兴业林红

　　【慧眼看嘉兴 耳听八方音】

　　冯慧：嘉兴知名媒体人，从事网络媒体工作15年。十多年房媒工作使其成为嘉兴楼市资深观察者，同时见证着嘉兴城市的变迁与发展。曾开辟《慧眼看楼》专栏，精准点评、分析房地产变化。担任过多档知栏目特邀楼市评论员，如广播电台《明辉有约》的嘉兴楼市分析每周特约评论员。连续三年是浙江《经视看地产》年度嘉兴城市楼市总结特约讲解分析员。

　　从2015年起，涉足更为广阔的互联网领域，触及嘉兴各行中，以媒体人的专业眼光关注各行业发展现状，并形成独到见解。

　　2019年，嘉论网、嘉论房产网将推出《慧眼看嘉兴 耳听八方音》专栏节目，由冯慧女士担纲执导。意在聚焦嘉兴城市高质量发展，聆听禾城各行业精英八方高论，以更广阔的视角和眼界关注城市发展和行业心声，冀图窥见嘉兴宏伟蓝图一角。

　　本期访谈：

　　主持：嘉论网、嘉论房产网总经理 冯慧

　　嘉宾：香港兴业国际集团业务拓展及市务总经理 林红

　　冯总：各位网友大家好，2019年已经来到我们面前，在新年开年第一天，就是张兵书记带领我们发出的号令“开局就要奔跑”。从这句话当中，嘉兴改革开发四十年，我们老百姓深有体会地感受到了这个城市带给我们的变化，那就是生活越来越好，城市的发展越来越好，而今年我们在这个“开年就要奔跑”的契机当中，又看到嘉兴迎来了新一轮的发展。所以，我们嘉论网也会在今年推出一档新栏目，叫“慧眼看嘉兴，耳听八方音”。

　　在嘉兴的城市建设中，有这么一群人，走进这群人。他们是城市的建设者，他们是城市的开发者，他们也是这个城市经济带动的企业家，是我们这个城市，给我们运营服务的优秀精英。（通过这档栏目）来听取他们对嘉兴城市发展的一个信念，也听取他们在未来为我们城市发展所能带来的服务。今天来到我们身边的是香港兴业的林总。

　　林总，您好！香港兴业是一家纯港资的在嘉兴开发的开发商，今天更多的问题想由林总来告诉我们各位网民，作为香港兴业开发商，它在嘉兴这个城市里，这些年做了些什么？香港兴业是大家已经非常耳熟能详的一家开发企业，你们是何时来到嘉兴的？在这几年中，你们置身于嘉兴这个城市做了什么事情？

　　林总：我们是2012年正式在嘉兴拿项目，开始开发的，香港兴业·御缇湾这是我们第一个项目。这几年陆陆续续在嘉兴开发，现在我们也能称得上是深耕嘉兴的外来的开发商。到至今为止，我们在嘉兴已经拿了第五块地了。其实我们来嘉兴，刚开始是因为看中嘉兴有一个非常好的生活环境，也非常适合做一些高品质的房地产项目。这几年走过来，我们一步一步看到嘉兴这个城市的发展，更加繁荣，基建更加地成熟，所以我们对嘉兴非常有信心，也因而这几年，我们平均每年都在嘉兴拿一块地。

香港兴业·御缇湾实景图

　　冯总：从2012年至今，细算下来快7年了，这7年当中您有没有看到嘉兴的变化？您觉得这个变化的节奏是怎么样的？

　　林总：之前，嘉兴的地理位置就很有优势，在上海和杭州之间。这几年的变化，主要是：第一、基础建设的发展，本身高铁就非常方便，这几年我们看到嘉兴要接轨上海，对接轨道交通的规划，机场的规划，都是走得非常快速的，还有即将建设的快速路。所以我们觉得嘉兴整个城市的变化蛮大的。举个例子说：我们刚来嘉兴的时候，从来不堵车，现在开始堵车了。一方面，我们觉得嘉兴城市的都市化繁华程度加强了。第二方面，嘉兴也在加快步伐，做交通基建方面的更多更快的建设。

　　冯总：是的，我们翻开嘉兴的地图，2012年的城市道路相对来说还没有现在这么宽，那时候反而通畅。现在道路开发更加完善，马路越宽，反而是越堵了，那就表明，其实是这几年嘉兴不断地有人口在导入，不断地有外来人口入住。嘉兴人口逐年是在增加的，才导致这个现象（堵车）反而在变得严重。

　　林总：我们房地产这个行业，刚开的时候，我们是第一家、唯一一家纯港资的（在嘉兴开发）开发商，当时在嘉兴开发的开发商，浙江本土的开发商相对占大部分。现在看这两年全国各地很有实力的开发商纷纷来嘉兴拿地，这也是嘉兴城市地位和实力提高的很好证明。

　　冯总：细说2012年到现在这7年，变化真的很多，像您说的，那时候嘉兴聚集的开发商，大品牌的开发商和房企还不多，可能那时候，大牌开发商也就像万科、恒大这一些。那现在是，全国20强基本都在嘉兴拿项目开发了。

　　林总：没有的，我们也希望他们拿不到，哈哈哈。

　　冯总：您刚刚说“希望他们拿不到”，我就想问，刚不久前，你们以10333元/㎡熔断的价格，拿到了南湖新区最后一块宝地。那天，我就觉得真的像您说的，大品牌房企抢这块地的场面，虽然在网上拍卖，但是还是能感受到场面的激烈。最后，你们是以熔断的价格获取了这个地块。我觉得香港兴业从2012年到现在，拿了5块地，一直是在城南、经济开发区，去年在城西也拿了一块地，但是从来没有触及到南湖区，这次以这样高的价格拿了南湖新区最后一块宝地，你们是出于什么样的决心？因为拿这块地，让我们看到你们的决心和姿态。

　　林总：确实是下了非常大的决心，第一、南湖新区本身是一个非常成熟的区，各方面的配套和学校都非常成熟。第二、我们也看中这块地本身的优势。第三、这是块宝地，自然环境非常好，前面有一条河，1.8的容积率也非常低，配套成熟，包括银行、公园、学校，离万达也不远。我们觉得这个地块是非常难得的，所以我们觉得在这个时机，下定决心要拿下来，第五个项目，我们要在南湖新区做一个高质量的楼盘。

南湖新区实景图

　　冯总:今天我想跟林总聊聊这块地背后的故事，前面我们定义这块地是块宝地，林总也说了，从这块地本身的容积率和自身天然的资源都能看到很高的价值。我们看到周边配套非常完善。不过这块地，在2012年的时候还不能说它是宝地，2012年之前，这块地周边的配套资源可能没有多少优势。但是我们现在看到周边有商圈，南湖新区这里，对于周边的居民来说，有非常便捷的商业地带。学校的资源很好，并不是新办学校，而是运营很多年了，师资、硬件等各方面在嘉兴还是很受认可的。

　　包括，您刚才说的，对接城市轨道交通、高铁、所有交通快速道，都可以近距离接触到。这也能反映出这7年里南湖区和嘉兴的变化，所以这块地既是一块宝地，也是一块熟地。林总也知道，开发商在拿地的时候，很多都会拿比较偏远的或者周边资源匮乏的地段，价格相对来说便宜一点。但是刚刚这块地，它的这些资源赋予它更高的价值。7年的变化，让我们看到南湖新区，2012年地价和现在天差地别，这并不是地价纯粹的上升，而是地价被赋予了更多成熟的东西，这也是城市发展所带来的魅力与价值。

　　林总：是的，我们非常看好嘉兴的发展。这块地也非常好的反映了南湖区和整个嘉兴市的发展。香港兴业作为一个企业，我们这7年在嘉兴也在成长。我们有交付的项目，有了口碑，被赋予了更大的信心，市场和客户对我们更大的认可。我们更有信心去做一些更高品质、更高标杆的楼盘。

　　冯总：从香港兴业交付的楼盘中，大家能给出“品质开发商”的评价。大家对香港兴业开发的几个楼盘，认可度还是非常高的。也希望南湖新区最后一块宝地落在贵公司手中，再建设一个高品质的居住楼盘。

　　说到这里，我有一个问题。这两年，大型房产商进入嘉兴，城市开发加速。因为大开发商以高周转、高开发的速度在建设，通过对比一下，我发现香港兴业还是以原来自己的节奏，没有被影响。高周转背后有其必然原因，为什么你们还能保持自己的节奏去开发？因为相对比之下，你们的开发节奏算是比较慢的了。

　　林总：作为企业来说，都会考虑利润。我们是一家上市公司，肯定也有自己的利润考虑。但是另一方面，我们也非常看中产品的品质和后续的长久性发展，所以我们花了一些时间去专注地、沉下心来去做我们的产品，无论市场高低。从节奏来说，我们没有去刻意拖慢，但是每个流程，我们都走得更加仔细与完善，一步一步去走。我们团队的操作也来越成熟，我们想保持产品品质，开发速度也能加快一点。但是我们还是要把产品的最终品质放在第一位。

香港兴业·璟颐湾实景图

　　冯总：我的理解是，无论快慢，品质是要放在第一位。居于保持品质的情况下，再把控自己的节奏。作为开发商，开发速度越快，对于你们资金回笼更有力。我还想听一听，您在嘉兴已经定居7年了，您作为开发商，您觉得怎样在嘉兴开发建造房屋，怎样付出责任，才算是对城市开发有贡献的。因为一直都在说，老百姓买一套房子不容易，这是从百姓的角度去看。对于城市来说，一栋楼房的建成投入使用，至少要几十年，自然希望它能传承百年。那么几十年的使用和传承百年的房子，我们肯定希望，它的内在方面被赋予更多的质量与品质，外在方面有更多的颜值升值的。从这一点上，您作为开发商，您觉得怎样去做好？

　　林总：我们作为开发商，是有一个理念的——“尊人重土，止于至善”。无论是在香港、新加坡、曼谷、日本，还是上海、嘉兴、杭州，我们都坚持这个理念。“尊人重土”方面，在坚持自身国际化的开发理念的同时，我们也看中本地对生活的追求和品味。要尊重当地的生活习惯与文化，它的品味、布局等方面，一定要考虑到当地人的追求，我们来到嘉兴的这么些年，我们不断在成长，不断在进步。我们因为市场认可我们的户型与品质，而感到幸运。“止于至善”就是对高品质的追求。

　　在一个地方做一个项目与长期做下去是不一样的。做一个项目做好了，拿最大的利润就走了。长久地做下去，肯定要考虑到公司口碑与品质传承，在这个城市不断地发展下去。比如我们香港的项目“愉景湾”，我们做了四十年，四十年是一期一期、一步一步在走。所以把品质做好，客户才会不断来购买，在小区里改善生活品质。如果开发商想在一个城市长久地发展，一定要坚持好自己优秀的理念。然后，也要提供长期优质的服务。

香港愉景湾实景

　　冯总：对，这非常重要。那除了造房子，造房子是你们一个不断研究且有追求的方向，在服务上面，你们能做到什么样呢？

　　林总：第一，一定要将心比心，从客户的角度去出发，去考虑问题。我们在嘉兴的项目，非常希望与行业内一流的物业公司去合作，我们也把自己在香港做了四十年的物业服务的理念带过来，大家会互相沟通。除了日常的服务之外，我们还会做一些增值的休闲娱乐服务给业主。所以我们做的头两个项目，包括第一个已经交付的御缇湾都会提供会所的设施，希望大家有运动、健康与休闲方面的设施去享受，不出小区也能好好享受生活。

　　冯总：作为一个优质的、负责任的开发商，您来到这个城市，应该给这个城市带来高品质、高质量的建筑，同时也应该带来高品质、高质量的软性服务。像您刚才说的，你们研究户型，研究建造房屋的用材用料与整体设计的合理性，这是硬性方面的条件，后期来说，房屋是让人去居住的。居住方面，你们也会用心去让他们感受到一年365天的软性方面的高品质服务，这也是你们的重点。

　　林总：就算交付了的项目，别的物业公司在管理，我们也会每个月和物业公司开会，去看看哪里的服务要改善，看看和客户的沟通，定期也会和物业公司组织一些节日方面的活动。就算已经交付的小区，如果有优化方面的需要，我们也会投入成本去做。所以，从这一方面可以看到，在嘉兴，我们希望得到大家对我们硬件与软件方面的认可。其实这么多年来，我们已经把自己当成了一个嘉兴本地开发商了，这样才会热爱这个城市，我们也有不辜负这个城市的感觉。

香港兴业·璟颐湾实景图

　　冯总：非常好，我们作为嘉兴人来说，真的是希望每一个开发商来到嘉兴之后，是为嘉兴添彩的。你们留下的建筑，能成为我们的骄傲。这也是我们本土的嘉兴人和生活在嘉兴土地上的人的渴望。

　　每个地方的人都会在意他人对自己城市的评价，希望听到“哇，你们这个城市好棒”、“您的城市生活氛围很好”这样的评价。但是营造城市的美好，需要我们每一个建设者、每一个服务者与生活在这片土地上的人共同打造。林总，非常感谢您，让我们感受到香港兴业，在嘉兴7年，甚至未来8年、9年、10年在嘉兴运营的姿态和信心。

　　采访结束前，我还想了解一下，前面说到你们刚刚拿了一块南湖新区的宝地，去年你们也在城西石臼漾湿地公园附近拿了一块地，我们非常好奇你们这两块地的建设，可以透露一下你们在建设中会赋予这块地什么内涵吗？

　　林总：石臼漾那边拿地很早，基本上一些设计和规划已经定下来了。石臼漾的自然资源非常好，主要是以洋房为主，改善型为主，面积上比较大，而且那一片区非常成熟，早期有很多豪宅在那边。我们希望在那边打造一个有很好的改善的楼盘，以高端改善为主的洋房。

　　南湖新区那块地，我们有几个方面在研究，设计与规划上还没定案。大方向上，第一，我们会利用河这个自然资源去做布局。第二，用它稍低的容积率去做一些高端的产品。但是目前能确定的是，我们也是要做一个以高端改善为主的项目。

　　冯总：好的，非常期待。有了林总之前给我们的决定，也能通过之前的项目看到你们的信心。所以，我想大家对这两个项目，一定会有更大的期待。我希望嘉兴的购房网友，在购房中，一定要考虑自己到底需要什么样的房子？真正能让您居住舒服、能改善自己品质生活的房子是什么样的？多聆听我们“慧眼看嘉兴，耳听八方音”这档栏目，让我们走进他们，聆听他们的声音，去看嘉兴这个城市的变化，谢谢大家。