【慧眼看嘉兴 耳听八方音】顶奢所向世界鸿 专访鸿翔嘉兴陈涛

　　【慧眼看嘉兴 耳听八方音】

　　冯慧：嘉兴知名媒体人，从事网络媒体工作15年。十多年房媒工作使其成为嘉兴楼市资深观察者，同时见证着嘉兴城市的变迁与发展。曾开辟《慧眼看楼》专栏，精准点评、分析房地产变化。担任过多档知栏目特邀楼市评论员，如广播电台《明辉有约》的嘉兴楼市分析每周特约评论员。连续三年是浙江《经视看地产》年度嘉兴城市楼市总结特约讲解分析员。

　　从2015年起，涉足更为广阔的互联网领域，触及嘉兴各行中，以媒体人的专业眼光关注各行业发展现状，并形成独到见解。

　　2019年，嘉论网、嘉论房产网将推出《慧眼看嘉兴 耳听八方音》专栏节目，由冯慧女士担纲执导。意在聚焦嘉兴城市高质量发展，聆听禾城各行业精英八方高论，以更广阔的视角和眼界关注城市发展和行业心声，冀图窥见嘉兴宏伟蓝图一角。

　　本期访谈：

　　主持：嘉论网、嘉论房产网总经理 冯慧

　　嘉宾：鸿翔嘉兴城市公司总经理 陈涛

　　冯总：陈总我们今天又坐在一起聊鸿翔了。鸿翔来到嘉兴之后，忽然间就成了一个网红。我去年采访你之后，您也成了网红，我们今天在聊项目之前，我们想问问，您作为高光网红盘的操盘手，是一种怎样的感受？

　　陈总：冯妈客气了。鸿翔进入嘉兴以来，从云望雅苑到东望金邸，这两个作品出来后在市场上受到了认可。这个认可最主要还是来自于市场，要感谢客户、市民对我们产品的认可。没有好的产品，再怎么宣传也没用。

　　第二，也要感谢鸿翔这个平台，鸿翔本身是嘉兴本土的开发商，对嘉兴五县两区住宅的研究上或者理念上还是比较契合老百姓想法的。我们能在这样一个平台上去操盘，也是我们的一个幸运。

　　第三就是得益于我们的团队，包括支持我们的各行各业的朋友，就像冯妈这样，大家对我们很包容和理解。使我们从2020年进入嘉兴以来，面向市场并获得认可，引起了一系列的反响。

　　当然后面我们依然要保持一个如履薄冰的心态，市场是瞬息万变的，尤其从去年下半年以来到今年，市场发生了较大变化。对我们操盘来讲，要怀有一种敬畏的心态，在市场相对热度不高的情况下，我们要保持深度、品牌影响力，还是要一步一步脚踏实地去做。产品出来到交付时，如何得到业主的认可，这才是一个核心的东西，也是作为开发商最为长远的理念。

　　冯总：各位网友，现在坐在我边上的是鸿翔嘉兴城市公司总经理陈涛。鸿翔自2020年进入嘉兴之后，两个盘，云望雅苑和东望金邸，刷新了嘉兴对豪宅的认知。可以说他们是在豪宅领域的领头羊。更了不得的是，这两个盘一经上市就成为热销盘。（陈：去年克而瑞嘉兴销售的五榜第一。）

　　这成绩对你们来说无疑是一种骄傲，一进来就一炮打响，成功背后就如陈总为我们分析的。陈总虽然年轻，但做事风格和操盘是非常务实的，而且正如他说的，对这个城市始终怀有敬畏之心，一定是有着充分的调研之后打造项目。

　　现在，鸿翔又要带着新项目上市了，就是去年土拍的两块地。我们也看到这几天已经有媒体在争相报道了，非常有热点。今天我们做专访就是想和您有近距离的了解。2020年到2021年，除了去年下半年因为楼市调控而有所下滑，其余的时间楼市的行情还是非常不错的。今年因为受疫情影响，市场又回归了理性的，观望的状态。对你们来说，两个新上市的作品，你们又做了怎样的准备？你们对于现在比较严峻的市场，在产品定位、战略上面你们做了怎样的布局？

　　陈总：我们两个项目拿地时间已经比较久了，一块是在去年520时候拿的，一块是在去年830拿的。这两块地的位置很近，都是在国商区核心板块。520拿的地案名叫鸿翔鸿樾府，项目位置在五环洞路和商务大道的交叉口，是整个商务大道黄金轴的位置。另一块地则是和丹麦合作方有合作，当时叫做丹麦小镇，现在案名叫东望隽府。项目位置在槜李路和云东路的交叉口，就在我们目前在售的东望金邸的对面，一路之隔。（冯：这两块地的位置都非常好。）

　　两块地所处的区域是我们国商的核心区，也是目前嘉兴发展最具潜力，区域最好的地方。项目落址这两个地方一直有着我们鸿翔自己的考虑，即向着城市热土去深耕，包括云望和东望也都是在国商区深耕。这样的地理位置注定了我们两个项目的基因还是比较优秀的，在市场无论好坏的情况下，地段都有保障。

　　第二，我们敢在目前的楼市行情下把两个项目推出市场的内在核心还是产品。两个项目我们做了差异化的产品，鸿樾府这个项目我们打造了学院派这个概念，项目边上有规划的绿城育华小学中学还有诺德安达学校。东望隽府这个项目，则是我们把大平层做到了极致，甚至推出了MAX365的一栋一层一户的理念，把产品做到极致。（冯：又在突破大平层的天花板）

　　在目前市场环境不是特别好的前提下，我拿好的地段好的产品出来，这是我们的一个底气。

　　冯总：看到鸿樾府这个项目的时候还是有些意外，鸿翔来到嘉兴一直是在做顶级豪宅，刷新了嘉兴人对大平层豪宅的认知。但是鸿樾府一反常态，反而做起了刚需的户型，面积是从98㎡、108㎡到145㎡（建面），户型主要是面向刚需群体。在我们的认知里，鸿翔的产品都是面向高端人群，鸿樾府为什么会有这样的一个变化？

　　陈总：我们对于鸿樾府的理解，其实不是定位为刚需产品，我们在研究方案的时候，给予项目的理念是“新学院派”，即面向90后，新年轻人群体的一个轻奢住宅的定义。之前的云望、东望，我们都是打造大面积、重金堆砌起来的豪宅。到鸿樾府，我们想做新一代年轻人，90后、00后，他们无论是在结婚还是创业过程中对轻奢住宅居住的可能。

鸿樾府效果图

　　轻奢体现在哪里，一个，我们项目虽然小，一共7幢楼200多套房子，全部做了架空层。第二个，不管98㎡、108㎡还是145㎡，都做到了电梯的独立入户。第三个，所有户型的层高都做到了3.1米。（冯：3.1米层高绝对是豪宅的一个配置）这些户型虽然没有豪宅的面积，但可以有豪宅的感受。

　　第四个，我们所有的阳台，我们做的都是封闭阳台。可能有客户会问，封闭阳台是不是算全面积，我们还是赠送一半面积的。（冯：帮客户省掉了后期封阳台的成本。）

　　就这四点，鸿樾府就不是一个刚需盘，这就是一个轻奢的小豪宅盘。可以用更少的钱去体验豪宅的感受，这就是我们对于鸿樾府这个盘的定义。打个比方，东望、云望如果是奢侈品里的宝格丽、爱马仕，那么鸿樾府就是奢侈品里的BVLGARI，它也是一种轻奢的产品，也是符合新一代年轻人认可的产品。

　　冯总：你们用豪宅的理念来打造刚需面积段的产品，其实是符合嘉兴的经济水平和生活水平。这个盘的出现，给嘉兴富裕阶层的年轻群体或者需要改善生活的中老年，可以享受到中小面积段的豪宅体验。用有限的钱去体验更好的居住感，这颠覆了我们以往对刚需的认知。你们这个作品这样打造出来非常好，去同质化，哪怕是做刚需，也不是原先认知里的同质化产品，这可以算是对刚需产品的一个全新引领。

　　至于东望隽府这个项目，可以看到，是一如既往，以鸿翔纯粹的血统，去打造豪宅的一个标杆。这个项目推出后，无疑会受到高端人群的追捧。最大做到365㎡，一栋一层一户。你们布局里有3栋365㎡户型的楼，最小面积136㎡只占据很少一部分，平均面积要达到190㎡，这在嘉兴的住宅里完全是一个非常高端的项目，那么在楼市褪去火热的情况下，它的去化率可能会比一般的刚需盘要慢一点，这很考验你们的资金以及周转的实力，为什么你们可以坚持去做这样的产品。

　　陈总：这个项目是在去年830土拍中拿的，这个项目赋予的意义和一般的楼盘不太一样，项目的北区有和丹麦方打造一个商业的业态。项目的北侧正好是国商区重点打造的双溪湖，这是一个围绕双溪湖来建造的项目，区里市里对于双溪湖周边地块打造的要求是更高的。所以我们在做项目方案的时候考虑了很多，不单考虑了嘉兴本地的一些习惯和要求，也考虑了一些北欧的建筑元素和风格。对东望隽府住宅部分，我们定义的是丹麦小镇上的豪宅殿堂。我们北侧有将近三万方的丹麦小镇的商业业态，在此基础上，我们建造的住宅一定是具有国际范的。

　　讲到国际范，一想到的是美国的豪宅、英国的豪宅，北上广的豪宅，又回到了大平层的概念，是一层一户的概念。在这个基础上，加上我们在东望、云望这两个盘获得的客户的认可，给了我们勇气去继续突破天花板，我们再一次把大平层拿到了项目上。既符合鸿翔对大平层的追求，也符合北欧国际范的概念。（冯：这块地基因非常好，所以也要有对得起这块地基因的产品。）

东望隽府效果图

　　这个项目中做了很多195方，到235方，到285方，到最难的365方的户型，这些不管户型还是面积，对我们来说，嘉兴顶流的客户能够感受到我们带来的国际嘉兴的感觉。

　　冯总：嘉兴在发展，顶流群体也有顶级豪宅这样的需求。对你们来说，宁愿花更多的时间和资金成本，为这些群体带来他们想要的产品。这两个项目看下来，果然是非豪宅不鸿翔，即便是做98方，也是为了这个城市的精英群体。

　　现在嘉兴是一个新房被限价的城市，而像鸿樾府，做98㎡的户型，都能做到3.1米的层高、一梯一户、每一个楼栋都是架空层，阳台是封闭式的，配置这么好，但房价（备案价）不会涨很多，这真的是对购房者利好的体现。

　　以前常说，开发商在一个限价的环境里，不会去做一个附加值很高的项目，但是鸿翔鸿樾府这个项目，就颠覆了以前的做法。所以购房者一定要把这个项目的菁华好好消化理解，也就知道该买什么样的房子了。

　　冯总：现在媒体界也好朋友圈也好都在广泛传播鸿翔带来两个新作品，就在本周，你们的品牌名流会馆就要开放。我今天进来就感到眼前一亮，二楼vip区域的打造，宝格丽风扑面而来，高级感满满。希望你能剧透一些当天有些什么样的亮点，吸引我们的购房者能够前来参观。

　　陈总：鸿翔到嘉兴开发到现在，售楼处只有一个，一直在金融广场对面，现在叫鸿翔嘉兴名流品牌会馆。这次6月11号是旧瓶装新酒，大家可以看到不一样的地方，沙盘除了东望之外，还有鸿樾府和东望隽府的沙盘，这两个项目是在6月11号双子星首发。这两个项目的开放，现场也有很多的活动，我们搞了一个宝格丽的奢侈品展，会有很多宝格丽的奢侈品。还有一些奢侈品的拍卖，这个有兴趣可以来参加一下，五折起。针对男性朋友有老爷车的巡展，有一些复古的老爷车。对于小朋友有乐高积木的游乐场所。

　　6月11日可以看两个新项目发布的同时，可以享受各自爱好的东西，相当于一个大型的聚会。

　　冯总：鸿翔将在6月发起一股奢侈风。因为疫情导致很多人都很久没有外出了，连一些买买买的机会都减少了。您介绍的一些东西，到时候可以一起观摩下，看到有合适的就可以下手。刚才介绍的这些都很难触及。

　　敬请期待6月11日，鸿翔在嘉兴的两个新作的亮相。