急于上车？不妨等等，下半年房子莫牢牢，慌得不应该是你！

一、

今天听到一个消息，不知是不是个例，分享给大家：

大树108平的房子上个月有个中介不带车位卖了185万，而这个月同一户型，中介挂牌160万带车位还没卖出去。

事情应该是真的，但并不知道是不是个例。不过，二手房市场的风向确实开始转变。

二、

不久前领出预售证的香樟国际，即将开盘，最后3幢楼，不要求购买车位，部分楼层不带储藏室，还支持贷款。

这在半年前的嘉兴简直是想都不敢想的好事儿，如今轻易实现了。虽说是清尾盘，但优惠力度着实巨大，谁能说和现阶段的市场行情无关呢？

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这些消息都浮在水面，关心楼市的人一定能够感受到现在风向的变动，于是一些之前沉寂的购房者开始蠢蠢欲动。仅是我个人，最近就碰到不少咨询香樟国际和台昇御景园项目的准购房者。

出于好奇，我自己也算算了。

香樟国际的100平，按照毛坯备案均价11200元/㎡计算，需要112万元。加上3000元/㎡的精装标准，装修总价30万元。一共需要142万元。嘉兴人贷款首付30%，则需要支付112*30%+30=63.6万元。

65万以内，就可以在国商区买到一套房（当然，楼层不会很好）。这对于经历过2年“血洗”的嘉兴购房群体来说，确实如天降甘霖一般。

难怪大家的心都有些激动了。

不过，别着急，下面说的事儿，可能会更让您激动。

算上最新7月末拍出的所有涉宅类用地，目前嘉兴市本级潜在房源供应还有约34000套，市区有近27865套。如果按照上半年每月去化2000套的情况来看，市区目前的潜在库存能供应嘉兴市场14个月，这还是后续没有任何宅地供应的情况下。

其中，国商区成为供应大户，潜在房源量达到了8820套，稳居第一。科技城在本次出让两宗宅地后，以4116套的潜在房源量站上榜眼位置。第三顺位被3775套潜在房源量的秀洲新区摘得。

秀洲新区：｛正荣金茂秀湖金茂府、卓越泓玺台、佳源项目（秀湖印象）、中粮项目、五芳斋项目｝

国际商务区：｛卓越珑府、雅居乐金茂中央公园、淮矿·东方禾苑、荣安万科·香樟国际、中国铁建·江南国际城、台昇御景园、路劲金茂嘉禾金茂府、万科项目｝

城南：｛香港兴业·璟颐湾、万科紫元·尚宸、佳源项目（城南印象）、香港兴业新项目｝

南湖新区：｛翰林兰庭二期、龙润壹城、荣盛·富盛名邸（别墅）｝

城西：｛新中国际、阳光城中山府、香港兴业地块｝

主城：｛中国铁建·花语江南、御品公馆、万城赞园｝

城东：｛绿城柳岸禾风二期、荣盛·祥云府、上海大发地块｝

运河新区：｛苏嘉项目｝

科技城：｛格兰上郡二期、绿城小镇项目、世茂璀璨时代、万科项目、金地项目｝

湘家荡：｛鹭栖湖、石榴湘湖湾、大树·水月轩、湘家荡投资集团项目｝

未来能够介入销售阶段或是能够加推的项目多达39个，而在今年下半年，其中的大部分都将进入销售阶段。

乱花渐欲迷人眼，庞大的房源储备在身后，不怕选不出。

这时候，有的网友要问了，既然是这样，那嘉兴之前为什么一直都是“供不应求”的状态呢？诚然，嘉兴虽然房屋储备量不少，但进入市场的却不多，平均下来，一个月领出预售证的房源也就2000套上下，与去化数据相当，个别月份甚至少于去化数据。

这样的现象，与嘉兴前段时间的火热楼市有关，也与政府对毛坯备案价的控制有关。简单来说，这是开发商、政府、市场间的一场博弈。

之前市场好，有足够的购买力，开发商自然愿意熬时间，慢慢等备案价的大门开放。

可是现在，风向转变，不少开发商不敢继续熬时间，于是就有越来越多的项目加快预售证申领进程，希望早日进入销售环节。

整个7月，共有2345套住宅获得毛坯备案，较6月的2054套提升了近15%，较5月的1052套更是提升了一倍有余。

另一个重要原因，则是开发商们进入了还债重要时段。地产商们在2015-2017年借贷的大量债务将在2018-2021年偿还。

这将倒逼房地产企业资金换手加快，但资金环境无法提高过高的换手率，容易出现债务违约。那可能扛不过的就是一大堆房地产企业。

看看2017年末A股和港股千亿资产内房企净负债率排行榜，未来，对于大多房企来说，偿还债务将是第一要务。

把手上的房子变成流动资金是第一要务，如果速度不够快，能做的就只有裁员了。

千亿房企泰禾集团裁人30%，非985、211员工首先遭裁；

A股上市公司中弘股份爆雷，创始人王永红被爆跑路。想必都和这个有关。

已发生的，即将发生的，可能发生的，都表明，楼市开始转折，买方市场的信号越来越明显。

对此，购房者应该擦亮眼睛，平复心情，供选择的很多；而开发商，想要脱颖而出，必须依靠品质说话，只有出色的品质，才能留住购房者的心，在这场风暴中，生存到最后。

看到一个地产甲方的朋友圈：

尊重每一块土地是这个行业的底限，不复制是这个行业的核心竞争力，脱离了这两条线，会被消费者所鄙视的用脚投票。

尊重消费者，就是尊重自己。