疫情之下，楼市冷暖，人间值得……

新年伊始，老王先祝大家健康平安，诸事大吉！

这个春节，因为突如其来的新冠肺炎疫情而变得很不一样，我家里的老人发出感慨：“我活了80多年，从没见过这么冷清的年。”

确实，受到疫情的影响，这个春节假期变得长长长长了，连空气都静悄悄的，却不平静。病毒在途，口罩成了国民的标配，大街空旷，大街小巷沿街商户卷帘门紧闭，没有了出门扫货聚会的人群，没有了热闹的庆典，以上这些无一不在诉说着我们正在经历着一个特殊的寒冬。

为了抗击汹涌的疫情，全国30个省、市突发公共事件一级响应措施，多地先后“封城”，与其一起冰封的还有楼市和房地产行业。
疫情后的楼市，售楼处关闭，是房企唯一的选择，也是必须的选择。
第一季度，本该是房企最繁忙的时候，做预算、抓融资、制定销售计划、安排宣传节奏，嘉兴不少新楼盘原本还等着新年伊始的初亮相呢，但这些计划现在都要往后延期了……

有数据显示：截至1月末，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%；超6成企业单月业绩同比下降，销售淡季叠加疫情因素对房企销售带来负面影响。
但是，除了这些冰冷的数字，我在这场疫情中感受到了房地产的暖。

【多少地产人，在家过了第一个完整的年？】
我朋友圈中一位资深地产营销人，在正月十五这一天发了这样一条动态

我相信，这是许多地产人和他们家人的心声
除了地产营销人和他们的家人以外，也许没人知道地产营销人多久没有在家过一个完整的年。

如果没有疫情，售楼处需要置业顾问值班，
所以绝大部分地产营销人的年，从来都是不完整的；
往年，绝大部分地产营销人的年，是在售楼处里过的。
不管有几个客户，甚至不管有没有客户。
这是这份工作的特殊性。

而今年，他们能够在家和家人团圆，也许是这场疫情中不幸中的万幸。（当然现在的长假，换来的会不会是之后连续几个月的停休？）

地产营销人，购房者看到的他们，个个是俊男靓女，衣着光鲜，口若悬河，而事实上这个身份是个苦逼的标签。
当社会在激烈声讨“996”的时候，地产人往往笑而不语——还有996这种好事？
要知道，地产圈的工作周时长说“007”都是说少了的。
我跟有个房产销售朋友跟我说，工作有时长吗？没有，他睡过各种车库，困了累了的时候，何以解忧，唯有车库：广告公司、模型公司、公司、项目案场……大大小小不下20个车库，总结下来，还是自家公司的车库最好睡，不然停车费太贵！
休息？不存在的！节日工作不止是常态，已接近变态，一周一天的轮休是领导赐予的恩惠，停休却是家常便饭：销售形势好，忙不过来，停休！行情惨淡，电Call、蹲展点找客户去，停休！季度指标还没完成？冲刺下，停休！快要开盘了，停休！……停休这个词一定是地产人的噩梦。

而压在地产人肩头最沉重的大山，是业绩。
“要么交业绩，要么交尸体”，这是许多地产营销人的自嘲。为了完成业绩，当圈外的朋友酒足饭饱吹牛唱K的时候，地产营销人还空着肚子挨个盘客户，盘完客户就算完了？不不不，还得培训项目信息、培训竞品、培训法务、培训风控、考核说辞……虽然渴望下班，但在业绩的重压下，那句“我下班了”却怎么也说不出口。

面对突然的疫情，面对突然的长假，地产人身体在放假，但内心大概都很恐慌——公司的全年营销业绩指标多半不会减少，少了这几个月我是否还能完成？
所以在这个无情的疫情中做点什么，多积累几个客户、日后多卖一套房，成为了许多地产人的思考。

【应对突发，房企反应迅速，上线销售新模式】
在面对突发的疫情，面对售楼处的关闭，开发商快速反应，开始一场声势浩大的“自救”行动——线上卖房。

几乎是一夜之间，嘉兴各个楼盘都推出了线上售楼处，直播、VR等卖房方式迅速开始蚕食朋友圈，应变能力、行动力、执行力之强，对此老王真心佩服。

所谓的线上卖房，在老王看来确实是个伪命题，房子这种强体验的特殊商品，线下的结合必不可少，放个视频、做个全景展示能卖掉房子？不可能。开发商知道吗？当然知道，但现实让他们必须要这么做，暂停键不能按下太久，现在他们所需要的是给楼盘刷存在感，与客户保持联系，甚至运气好的话获取一些新客户。

老王看过几个直播卖房的视频，想说，李佳琦确实还是厉害，直播卖货还真不是谁都能干得好的。老王的建议呢，开发商现在直播卖房的心态要放好，内容软性一点，多一些关怀，这个时候最适合讲什么，讲品牌，讲物业，讲服务，这些是现在老百姓最想了解的。

【物业人，距离我们最近的“疫情逆行者”】

说到物业，老王真想夸夸这场疫情中奋战在一线的物业人员。
社区作为疫情防控的关键防线，物业人员加入到了“逆行者”的行列，整个春节坚守岗位，做好消杀保洁工作、管控车辆人员进出、配合社区调查外来流动人员等工作，连怎么按电梯按钮这些小细节都要考虑进去，这些可都不是轻松的活，但却给实实在在地给居家的业主带来安全感。

物业奋战一线需要物资，嘉兴市房地产业协会多方联系采购物资，第一时间投递至各县（市、区）物业行业协会接收点，物业企业可以免费领取到消毒用品，以保障公共场所的卫生防治。

经过这次疫情，我希望大家对地产营销人，对物业工作者能有多一份理解。

最后说说买房吧，我本来以为这种时候应该没多少人关心买房了吧，结果，不管是老王的房产群还是嘉论网的疫情讨论群里，总时不时得有网友cue到楼市，跟老王咨询楼市的朋友也有不少。

前两天我还看到房产群里大家针对“有房才有家？”这个命题进行了激烈的讨论……

看来，即便面对性命攸关的疫情，房子依然是大家关心的大事，买了房的担心自己的房子价格是不是坚挺，还没买房的在考虑何时入市。

虽说今年的“楼市小阳春”是肯定泡汤了，我认为疫情的爆发对房价会有短期内的冲击，资金紧张的私企老板、个体户以及急需资金回笼的房企也许会低价抛售房源，这种情况有，不过肯定不会多，想捡漏捡便宜的可得盯得紧点儿；

中长期来看，市场中刚性购房需求依然存在，只是因为疫情被推后了而已，整体上楼市还是会保持平稳水平，而这也将受益于住房观念的改变——之前为了逃避房贷而选择做租房一族的朋友这段时间比较头疼，因为在所在地没有房而被拦在地界之外的滋味恐怕很不好受。

此外，经过这场疫情，浙江作为优等生，城市治理水平、应急能力、城市医疗保障等优势都在全国范围凸显，在这里拥有一套住房也许会成为许多外地朋友今后奋斗的目标吧。

最后的最后，请大家再坚持一下，少出门少聚集，躺着就算为国家做贡献的机会也是不多了，且躺且珍惜，疫情过后，撸起袖子加油干吧！