这一场之后，嘉兴可以走得更稳更远了

　　在刚刚过去的周五，嘉兴市本级共出让了三宗宅地，而撇开17日尚未出让洪合宅地，2018年嘉兴的土地市场基本宣告完结。

　　回顾今年的土拍，可以用波澜壮阔、峰回路转来形容。迄今为止，2018年共出让了涉住宅用地共31宗，其中流拍3宗，成功出让为28宗。

　　其中高潮有两个，一个出现在2月初，当时总共有12宗涉宅用地同时出让，规模和金额均为全年之最。而这一场土拍实际上是2018年农历新年之前，严格来说应该算2017年的土拍余响。2017年大家都不陌生，因为那一年发生了“震惊中外”的“522”土拍，嘉兴一下子从一个游离在主流开发城市行列外的“野小子”一下子蹿升为网红，站到了镁光灯下。

　　而2018年的另一场土拍高潮诞生在6月。这也是在2月土拍后空窗长达4个月后举行的宅地集中性出让，可以视作2018年真正意义上的首场土地出让。尽管这一场依然取得了可喜的成绩，但彼时，楼市的氛围已经开始发生了微妙的变化。

　　真正的转折从7月开始，2018年，嘉兴市本级的第一宗流拍宅地出现了。而上一次宅地流拍则要追溯到2016年上半年。在楼市行情做上飞机后，宅地流拍成了根本不可能发生的事情。

　　紧接着时间来到9月，又接连产生2宗宅地的流拍，并且秀湖的2宗宅地因无人问津只能收入秀投的口袋。这个时候，市场的神经无疑是非常敏感的。

　　接下来怎么办，要不要出让宅地，怎么出让宅地，出让价格怎么设置，是很考验智慧的。所以12月的这场宅地出让，事关重要。每场出让，我们总讲风向标意义，而12月这场出让确实关乎来年土拍的士气。

　　最后结果我们看到了，3宗地，2宗以底价成交，1宗在经历争夺后以7.2%的溢价成交。这个成绩对比过去当然不能算好，但是这时有了一个非常重要的变化，即是流拍不见了。流拍的消失，跟地价以及开发商预期的调整都有关系。

　　至此，2018年嘉兴土地市场（宅地）经历了高企-震荡-回稳的一个完整变化。这个变化，自然跟高峰时的2017年是无法相比的。之所以产生这样的变化，跟外部的形式不无关系。

　　2018年1-11月，全国300个城市共流拍618宗住宅用地，总规划建筑面积为7529万平方米，约是2017年全年流拍地块总规划建筑面积的2.3倍。就在嘉兴隔壁的杭州，上半年土拍战绩喜人，但到了下半年同样遭遇了市场降温，最终以虎头蛇尾收场。

　　在经历2017年的疯狂，和2018年上半年的高歌猛进后，楼市终于迎来了调整，这在土地市场率先得到了印证。高价拿地的房企们，普遍进入了阵痛期。过去楼市过热产生的一些水分，在调整阶段被挤出。这对于市场来说，其实是一件好事，与其坐云霄飞车到难以控制的地步，不如当头一棒暂缓两步。

　　2017年的嘉兴，房价、地价大涨，其实是缺乏一些内在逻辑的，更多的，是受到大环境的裹挟。在楼市开始调整的阶段，一个城市是否具备托举市场的能量，依然是看一个城市的硬核，即人口、产业、发展这些因素。如果满足于突如其来的行情，而没能修炼好内外功，那很快就会被打回原形。打回原形的代价是巨大的，一个城市将长期处在被遗忘的边缘。

　　所幸，我们看到，这个城市的营运者们并未裹步不前，近来，嘉兴方面可谓动作频频。12月初，嘉兴党政代表团赴上海市就全面接轨上海，加快推进“一号工程”等内容进行学习考。12月上旬，嘉兴市委读书会上，把全面融入长三角一体化发展作为嘉兴的首位战略成为重点课题。12月中旬，九地市政协共商G60科创走廊更高质量发展活动在嘉兴举行。这一系列动作中，长三角一体化、接轨上海是关键词。2017年，接轨上海成为嘉兴城市发展的重要方向，但彼时方兴未艾，很多内容尚未有实质性进展。但从今年过来，尤其是下半年开始，这方面的推动明显在加快，此前一直处于“讲空头”的沪嘉城际轨道交通，一再提速，预计在不远的未来，会有更实质的进展出现。在最高层提出长三角一体化的国家战略的背景下，嘉兴将迎来这个城市的真正机遇。而在内，一些重大民生工程正有条不紊地推进着，城市的基建，在多年的能量积蓄后将迎来一次改头换貌的质的飞跃。

　　也许有感于此，开发商们开始重拾信心。土地市场重新调整下的嘉兴楼市，或许能走得更稳，走得更远。