毛坯+精装，精装变毛坯，嘉兴开发商这眼花缭乱的操作是为了啥？

昨天听市场部的同事说，佳源·城南印象这个楼盘将改为毛坯交付。前几天，看到中央公园销售给意向客户发的信息，中央公园首开确定为毛坯交付，外加不久前开盘的卓越·泓玺台也是高层毛坯。

另有一个不知真假的消息，秀湖金茂府有销售露出首开计划做毛坯的消息。

突然间，我们发现本来精装隐隐占优的嘉兴新房市场，好像又被毛坯抢去了不少份额。

目前部分计划毛坯交付的新盘（存在更改的可能）

秀湖金茂府（首开）、卓越·泓玺台、淮矿·东方禾苑、雅居乐金茂·中央公园、佳源·城南印象、鹭栖湖、荣盛·祥云府、万城·赞园、台昇御景园、新中国际

目前部分计划精装交付的楼盘（存在更改的可能）

卓越·珑府、嘉禾金茂府、佳源·秀湖印象、万科紫元尚宸、香港兴业·璟颐湾、以及6.6土拍万科、金地新拿地项目

而这其中，类似7月末土拍金地、万科地块的，可以说是“不得不”做精装修，在拿地时，地块出让条件上有标明，必须做精装盘。但更多地，则是开发商自己的意志想做精装。

在之前的文章中，我们分析过，开发商为什么愿意做精装，主要出于这几点的考虑。

1. 最大的原因追求溢价

嘉兴是一个重点关注的城市，土拍价格水涨船高（也就7月末的土地价格走低），备案价格却鲜有上涨，只能用小幅上调来形容。

既然毛坯价格被限制、车位价格有规定、茶水费不能收，开发商们想要追求利润大值，则只能打起“精装修”的算盘。

这其中有“贪心不足”也有“迫不得已”，具体情况具体分析，不可一概而论。

2. 延缓交付时间

通常精装房的交付时间会比毛坯住宅晚半年至一年，工期的延长带给开发商更多的建设和处理问题的时间，而资金已经在销售阶段就回笼。没有“后顾之忧”的开发商将更为游刃有余。

3. 体现自身实力

也有一些开发商，他们做精装的目的不仅仅是溢价，还有一种显示自身实力的诉求在。

正是基于这几点原因，前段时间嘉兴的开发商大多愿意走精装交付路线。那时候开发商占据主导，新房市场销量很好，即使是配合精装溢价，也有不少购房者买账，不用愁销售状况。

但是，现在有点儿不一样……风向有所改变，这是谁都能发现的事儿。

现在，为什么越来越多的开发商放弃做精装修，转而重新回归毛坯交付了？

首先，最重要的原因是为了抢占市场。

现在已经有卖方市场逐步转向买方市场了，购房者有了更多的选择余地，开发商则需要在销售上想出更多的方法，低总价，就是对策之一。

少了精装部分的价格，一套住宅的总价直接少了30万，这在同板块的竞争中，是极大的价格优势。而且从市场反馈来看，毛坯住宅比精装住宅更受欢迎。所以，一旦放弃精装，虽然在利润上会有所损失，但这能帮助开发商获得更多购房人群的青睐，有助于在目前的市场提升去化率。

其次，为了冲销售额。

对房地产有了解的网友应该知道，每到9.10月，大开发商的主要任务就不是赚钱了，而是冲全年的销售额，什么万亿房企碧桂园，五千亿房企恒大等等。房地产界的老大排序，就是按照销售额来的。

而现在来嘉兴的房企，大多是能够在榜单上有一席之地的。为了保住自己的“地位”，这些房企必然会在这时候冲击销售额。所以，首要任务不是一套房赚多少钱，而是多卖出房子。

那么，在现在的市场，毛坯住宅一定更好卖。

这两大原因，是造成很多大型房企都决定走毛坯房的销售策略的主要原因。但是，未来的市场，全装修住宅一定是主流。

7月末土拍中科技城的金地和万科地块，湘家荡的湘家荡投资公司地块在拿地时就规定未来住宅项目必须“全装修”交付。

在去年2月，浙江省住房和城乡建设厅发文，《全装修住宅室内装饰工程质量验收规范》正式通过审查、公示，批准为全省工程建设标准，自2017年7月1日起施行。

嘉兴在2017年6月由专家组评审通过了《嘉兴市绿色建筑专项规划（2017~2025年）》，根据文件所述，总体规划期限为2017~2025年，规划分为近、远两个阶段，近期为2017-2020年，远期为2021-2025年。

近期目标（2017~2020年）：嘉兴市近期全面实行住宅全装修的中心城区（东至秀洲区区界、南湖区区界，南至沪昆高速，西至乍嘉苏高速，北至申嘉湖高速）范围以内新建住宅全面实行全装修，实现成品交房。

远期目标（2021~2025年）：嘉兴市远期全面实行住宅全装修的中心城区（东至秀洲区区界、南湖区区界，南至秀洲区区界、南湖区区界，西至秀洲区区界，北至申嘉湖高速）范围以内新建住宅全面实行全装修，实现成品交房。

所以，从长期来看，全装修将是未来地产市场的主流。

对于购房者而言，目前的市场环境应该是比之前好了很多，贷款的用户有了很多选择的余地。

对此，给我的个人建议：

如果您是想要住房置换，改变居住环境的那一类购房者，则可以考虑买房。

如果您打算短期投资嘉兴，则还是劝自己死了这条心，别说房价上涨的空间所剩无几，但就限售政策就能让您吃不了兜着走。

如果您是长期投资，打算依靠住宅进行资产保值的，则可以考虑地段和学区进行选房。

个人判断，未来几年，嘉兴的住宅市场价格应该是不会有巨大的变动。这不仅仅是由市场决定的，更是嘉兴这个特殊的城市和2021年这个特殊的时间点临近决定的。

而从长期来看，未来嘉兴轨道交通、机场、高架环线建成后，必将迎来新一轮的发展机遇，值得长期看好。