继“一折”之后，6字头房价重现街头，你现在买房还痛并快乐着吗

　　壹

　　中秋过后，秋风是一天凉比一天。这用在楼市上，也约略是有点应景的。

　　最让人无法释怀的，大约就是近期的土拍了。五宗宅地，2流拍3底价成交，完全不复去年和上半年高歌猛进的图景，就好像小说里的主角刚练成一身神功准备找回场子的时候被个小厮捅死了。

　　流拍自不必说，而底价成交也有着许多可以玩味的地方，竞得人的特别身份，被很多人解读为“左手倒右手”、“为自己托底”。如果不托底怎样？那大概率是全线流拍。

　　这是比较难堪的，有点下不来台，主要对现在和未来的市场会有很大的信心冲击。托底作为一种折中的技术手段，预防爆冷带来的过度反应，也无可厚非。

　　不过，土地是楼市的前哨，所谓春江水暖鸭先知。开发商和购房者是楼市旋涡中最重要的两个主体，这两者对于市场的感受都是先觉的。

　　不独是嘉兴，从全国来看，一场大范围的土地降温潮已经在铺开。今年以来，全国经营性土地流拍已超800宗。开发商们，几乎不约而同地做了相似的选择。

　　土地降温，这其实是件好事，土拍回归理性，开发商不再追逐地王，楼面价不再屡创新高，那么市场将有望回归正常的状态。毕竟地价是房价最重要的基础，高地价催生高房价的模式消停后，市场将向调控希望的方向发展。

　　贰

　　土拍回归理性，会对楼市造成哪些影响？

　　最明显的，未来的土地出让预期会做出调整。土地虽然是房价的重要构成基础，但土拍直接影响的并不是现成的楼市，而是未来的土地市场。现在毫无疑问的，未来的土地价格会较此前“生猛”的价格有一定的回落，因为市场预期改变了。当然我们不排除，未来可能有“重要”的地块会有亮眼的表现。但是在整体方面，不太可能出现大范围过热的情景了。

　　如果一定要说现在的土拍对楼市的影响，那也要等到下一阶段，相应项目的入市，至少在申领预售证的时候，开发商们不会这么煎熬了。

　　土拍热度回落，并不构成对现成楼市的冲击。影响房价最关键的因素还是供需。

　　从供需上来看，目前楼市的供应十分稳定，今年以来每月平均有近2200套的房源入市，而三季度每月的平均供应量则攀升到2500套+的供应量。随着行情的变化，未来四季度的供应量估计有望保持目前的状态。持续的稳定供应，对于稳定市场预期有很大的作用。

　　供应这头没问题，那么市场的决定性因素就来到了需求这方。购房者的态度就显得很重要了。从年初到上半年到下半年，购房者的心路历程肯定有着显着变化。现阶段其态度如何，其实可以从最近的一些项目开盘窥见一斑。追涨杀跌，楼市和股市是有着很多共通的地方。

　　叁

　　先不管购房者们如何，最先做出反应的还是开发商们。

　　首先开发商领证和出货意愿明显变强了。上半年平均每月住宅类项目出证量不足8张。而下半年起，每个月的出证量都在10张以上。一些新开盘的项目，加推节奏明显在加快。

　　其次开发商们变“聪明”了。上半年，开发商们还在围绕着备案价而死磕，下半年，那些无法获得理想预售价格而准备上马精装的项目，大部分不约而同改做了毛坯。做毛坯，对开发商来说，无疑是一种“损失”，但是这种损失会变成他们销售的优势，因为对购房者来说，购房的总价，突然间就“减负”了。

　　还有一个，开发商的“花招”纷纷重出江湖。之前我们曾披露了某项目打出了“一折”购房的噱头，虽然不是真的一折，但确实够噱头。而很快，对销售和回笼资金有着更多诉求的一些知名房企，办起事来就不再遮遮掩掩了。

　　如果你曾在中秋期间流连过一些商场或者人流量大的地方，你大约看到过这个广告。6880元/㎡起，是不是感到震惊，有种陡然穿越回三年前那个春天的感觉。当时秀园路上的某盘，一度打出了5字头。或者你的记忆里是科技城某热盘曾经6字头起的广告。这当然是我们回不去的青春，回不去的房价，但这个辣眼睛的6880倒不是假的。

　　从该项目申领的预售证中，我们可以找到，其单价最低的房源，定价确实是6880元/㎡。当然考虑一些额外的增项，这个6不是我们当初的6。

　　这类花式操作重出江湖，在一定程度上可以说明开发商已经预感到形势在发生变化。虽然这样的广告在嘉兴还只是少数，但是连跑到别人售楼处门口截客的套路都回归了，那还有什么是不可能的呢？

　　不再追逐高价地，加快销售节奏，通过各式各样的方法招揽顾客，这就是现阶段的嘉兴楼市正在发生的变化。你有切身感受到吗？