6880元/㎡、不绑车位的背后，是降维打击下的一出出戏

Hello，我是君泽。前两天跟着一众大佬参加万科的媒体行（注意，是【跟】着一众大佬……），不得不感叹，大公司还是厉害的，去参观了几个上海的项目，无论是商业、教育还是住宅小镇、长租公寓、养老项目等，均有亮点，其中天空之城、安亭小镇更是卢俊文章中的常客。

关注上海楼市的，大多会关注卢俊，关注卢俊的，自然看过他对这几个项目的描述。这里就不具体展开了。

另有一个感触，现在楼市的风寒确实挺大，即使是万科这样的大公司，也在做内部调整。比如精装部分的削减，减少涵盖内容项，提供选增项目，降低精装部分总价等。

而我们参观的项目，除了天空之城是正儿八经的住宅项以外，其余都是城市服务项目，也算是应了万科的转型目标，城市建设与生活服务商。

在调整地产项目的同时，也在不断转型，拓展自己的经营面。

降维打击的大品牌

在现在的大环境下，越来越多的高端开发商开始走上“降维打击”之路，这之中，有一个来到嘉兴的开发商不得不提，【金茂】。

金茂随着这一轮的涨幅来到嘉兴，自己名义上没拿地，所有都是合作开发。结果就是嘉兴一年间多了2座金茂府，一座中央公园。

要知道，目前，全国只有37座金茂府；

要知道，据数据统计，金茂的项目在全国范围的销售均价是最高的；

要知道，金茂这个名字，出来就是高端精装盘；

……

看看“金茂府”的项目分布

放眼望去，北京、天津、上海、重庆、武汉、长沙、成都、西安、郑州、徐州、常州、杭州、宁波、福州、深圳、广州、南京、无锡……包括嘉兴，一共20城。

全是耳熟能详的城市，全是城市优秀的地段，或比邻商业、或肩靠风景。

今年上半年金茂的项目销售均价位于全国房企20强的榜首，与第二名的差距多达13000元/㎡。

这是绝对的高端项目品牌。

结果，无奈“时运不齐”，本来打算撸开了袖子大干一场的金茂集团，到嘉兴之后，遭遇各种波折，拖延了开盘时机，又恰逢现在的楼市环境，迫不得已脱去了“精装”的外衣，裸装上阵。

一个高端项目开发商，来到嘉兴之后，被迫做毛坯，与其他相对低端的开发商做竞争，赤裸裸的降维打击。

前几天，这轮战争的第一次交锋结束，金茂集团在嘉兴的三盘，首开去化良好。

秀湖金茂府去化接近80%，中央公馆去化超过70%，嘉禾金茂府更是用“售罄”做句读。

假如时间回到半年前，谁能想到，我们能用不到14000元/㎡的价格买到金茂府，带上车位也就1.6万上下。

这也表达了一个现象，嘉兴的高端楼盘，都开始降维打击了，这对嘉兴的中低端楼盘冲击是异常巨大的，若想不好怎么应对，最终的结果就是被时代的洪流淘汰。

匆忙应对的项目

“鸡贼”的开发商大有人在。

面对市场的冲击以及大品牌的降维打击，夹缝中求生存的开发商走出了一条“老路”，拼价格，控资金。

先说说最近嘉兴楼市两个盘的趣事儿。

8800元/㎡一个价。这个盘在湘家荡，老实说，当初挂出这个销售方案的时候，我是比较惊讶的。嘉兴楼盘的销售史上，从来没有过这样卖房子的。顶楼底楼、中间套边套，价格全一样。

颇有种卖水果的感觉，全部一个价，自己挑，好的先被挑走，剩下坏的必定没人买。开发商想出这一招，其实也说明他自己清楚，房子不可能全部卖掉了，与周边项目的对比也没有优势。

与其这样，那还不如自己与自己做个对比，突出优势楼层和户型，先行去化一波，剩下的听天由命。

6880元/㎡+部分楼盘不绑定车位。这个盘在乡镇，不在市区。这次是打得“非典型性”价格战。底楼的2套住宅6880元/㎡，把这个信息放大，然后公布出去，老套路，却一直很有效果。不过这也看出，开发商还是想挣扎一下的，并不是整体幅度的降价，更多的是一种老套的销售策略。

当然，新套路也是有的，开发商对外宣称，车位这个东西，买不买是可以商量滴，只要你提早来下单，可以不买车位滴。这样一来，又提升了一批销量。

很好的营销模式，值得写进教科书，最终效果，可能也是一个双方满意的结果。

总的来说，未来我们将看到很多出戏，不论是高端的项目，还是中低端的项目，为了销售，必将勇往直前，各种新奇的招数层出不穷。

负责任的讲，你们期待的一些销售策略，在不久之后很可能就会出台。但是好是坏，我们找个时间开篇细说。

那么，购房者怎么说？

今天看一个大咖的公众号，他用了这么一种说辞，“退潮时，正是能捡到漂亮贝壳的好时机”。

以下内容是原话，我很认同。

正是退潮了，我们才能赤脚踩在沙滩上，从容地、慢慢地挑选到一些自己喜欢的贝壳，否则，像之前那阵子，风高浪急外加泥沙俱下的，哪里是你在挑贝壳，而是贝壳在挑你啊！

也许有大胆者说，能不能等退潮再退潮一些，到时再进入大海腹地，或许能捡到更大更漂亮的贝壳？

我的答案是因人的胆识和偏好而异，切莫贪恋最后一个铜板，如同股票，什么才算是底部，虽等大幅退潮，深入腹地，固然能捡到大便宜，咱暂且不论能不能等到大幅退潮的那一天，但也怕万一突然涨潮，身处深海腹地，代价就是葬身海底。

小道消息是，不少地产人，都在商量着年底看看能否进场……

好啦，老实说这两天蛮累的，让我缓缓。

明天我们重新讲讲土拍，讲讲嘉兴的各个板块，讲讲这些位置不同的宅地遭遇的不同待遇，以及这些待遇背后不为人知的“秘密”。