开盘热潮下的蝴蝶风暴

　　从上周到昨天，嘉兴迎来了一波开盘热，各家项目纷纷传来“捷报”，庆祝销售红火，而本周还会有万科紫元·尚宸等项目迎来开盘。

　　不过开盘中最火的，不是本级的项目，而是平湖的万家花城。

　　就是这张流传非常广的图，人山人海的场景，一度让人以为这是某个大卖场在促销什么商品。

　　一次性申领出千套房源，一次性开出千套房源，一次性去化千套房源。这种神操作，在嘉兴域内，还仅有此盘。

　　能够让购房者如此疯狂的，最大的原因是，该盘同样受限价影响，止步13800元/㎡的“红线”，而且遵照平湖当地的传统，附送一个车位。另外还需要说的是，开发商是滨江。万家花城基本是杭州万家花城的翻版，但有一定的减配，即使如此，依然产品力不弱。性价比高啊。

　　最重要的是，目前平湖跟嘉兴一样，一二手房倒挂严重，买到即赚到，所以有了上面这一幕。

　　那么万家花城，可以作为嘉兴楼市的缩影吗？以前或许可以，但现在显然不是。

　　嘉兴虽也限价，虽然依旧一二手房倒挂，但随着众多新项目，尤其地王项目的相继面市，新房和二手房的市场价格差距正在逐步缩小当中。

　　在备案限制上，本级没有那么一刀切，虽然在过去很长的一段时间内，没有一个项目能越过13800元/㎡的槛，但从花语江南始，新房备案的上限就已经突破了。在后来的时间里，世茂璀璨时代、卓越·泓玺台也相继越过了这条线。相信在未来，还会有一些项目突破这条线，往更高的空间去。

　　平湖和本级没有可比性的一点是，本级的车位是要买的，而且价格不菲。开发商还可以通过精装等方法做加法。

　　所以实际上，地段好点的精装房们，价格早就爬过了两万一平。而同区域的商品房，也不过两万多点，价格的差异已不如早期的大。

　　本级和平湖还有不同的一点是，市场容量的差异。市本级的供应量充裕，已不会出现一房难求的情况。8月至今，本级已有12个住宅项目备案，备案套数2590套，为年内月度备案的次高。今年1-6月，住宅每月平均备案量约2046套，而下半年7-8月的平均备案套数为2468套。对比历史同期，2017年1-8月的总备案量为11980套，而今年1-8月的总备案量为17208套。从数据上可以得出，新房的备案量是在稳步增长的。

　　房源的稳定供应，已经扭转了嘉兴房价暴涨初期僧多粥少的局面。除了目前在售的项目，一大批新项目又在纷至沓来。光近期亮相的项目就有雅居乐金茂中央公园、万城·赞园，而佳源新近拿的两块地都已经开始运作，取名城南印象和秀湖印象。近日，中粮在秀湖的项目也开始了宣传。除此以外，在公示网站上，绿城在科技城的项目以及交投祥生在余新的项目也进行了公示。

　　随着新项目的增多，未来市场投放的房源量可能还会有一个小幅增长。这对于稳定市场预期有一个非常重要的作用。而开发商选择集中出货，除了行情还好之外，可能也预感到了某些压力。

　　最近市场上有一个显著的特点是，对于做精装还是做毛坯，开发商又在纠结了。从利润角度，不需要考虑，肯定是做精装获利更多。但是一些项目，前期高调宣传要做何等逼格的精装，但最近口风纷纷改向，重新打起毛坯的主意。这肯定是一种妥协的结果。这种结果其实也可以从这次的开盘热窥见一斑。

　　我们以此轮开盘潮中的某网红楼盘为例，尽管去化良好，但其线上开盘的用时，却并没有秒罄。实时开盘展示显示，在黄金楼层一片飘红的时候，4层以下房源的去化耗时明显延长了，在实时房源图的背后一定是一个个犹豫的购房者。再好的楼盘，也会有不理想的房源，这类房源的去化一直是开发商最为头疼的。在过去楼市最热的时候，这类房源仿佛也是闭着眼就卖出去了。今天，购房者手握动辄几百万的房款，心生犹豫了。

　　这种犹豫，就是楼市进步的表现，是楼市回归理性的兆头。下半年，这个趋势或许会变得更为明显。对于购房者来说，买房人的权利和尊严将重新回来，对于开发商来说，闭着眼就能卖房的时代将会过去，做产品树品牌将是一个长期的动作。

　　万家花城的开盘疯景，不能代表嘉兴楼市，甚或连平湖楼市也代表不了。真实的楼市会是怎样，购房者一定会用脚做出投票。