嘉兴惊现不绑定车位，楼市“让利”刚刚开始

各位好，这周末带了看房团，和二十几位网友一起看了五个新盘，也对行情有了进一步的了解。开发商这段时间是真的难，策划营销纷纷愁白了头。

No.1

先来说说近期嘉兴发生的一些楼市相关资讯吧。

1. 台昇御景园完成加推

周末台昇悄咪咪完成了加推动作，没有对外说啥，相较首次开盘时的“红字售罄”，变化很大。以小见大，从台昇两次开盘时不同的市场反馈，能够看出目前的楼市大环境不尽如人意。

2. 淮矿·东方禾苑允许公积金贷款

上周二，淮矿·东方禾苑发布公开文件，声明该项目允许公积金贷款。这是嘉兴两年多来首次有开发商公开支持公积金贷款。足见央企的财大气粗。

但同时，我们也判断公积金贷款政策很难得到大范围的推行，因为其放款时间太慢，需要等项目结顶后六个月，很多开发商扛不住这样的漫长周期。

3. 国商区某楼盘5楼以下可以不购买车位

同样是上周，国商区某楼盘在开盘销售2个月后，其中介代理放出消息，该楼盘5层以下住宅在购房时不需要购置车位。

这并不是嘉兴首个不需要购买车位的项目，但之前发生此类情况时，大多是项目最后一批住宅出售，销售进行结尾阶段。像这样项目销售阶段才刚刚开头，就放宽了车位销售政策的，市区重点板块中尚属首次。

据业内人士小道消息，国商区另一楼盘也在商讨3楼以下不许购置车位的销售政策。未来嘉兴可能重新回到“车位销售与房屋销售互不关联”的时代。

4. 租房提取公积金获得支持

9月28日，我市住房公积金管理中心发布《关于调整我市住房公积金提取政策的通知》，《通知》对租房提取额度和材料作出调整，即优先支持租房提取，简化租赁商品房提取手续，提高租赁商品房提取住房公积金限额，每人提取金额由原来的最高不超过700元/月提高到1000元/月。

5. 公租房申请门槛进一步降低

由于2017年度市区居民人均可支配收入比2016年度有所提高，所以今年申请公租房的收入门槛进一步降低，申请家庭当月的前12个月人均年可支配收入低于或等于上一年度市区居民人均可支配收入47987元，且符合其他条件即可申请。

6. 10月至今，嘉兴市所有挂牌宅地均未成交

10月至今，嘉兴市下属嘉善县和平湖市共有3宗土地出让。

其中嘉善县2宗原定于10月10日拍卖的西塘镇宅地终止出让；平湖市林埭镇的1宗宅地于10月12日遭遇流拍。

本周五（10月19日）和10月24日，嘉善县还将有3宗宅地计划出让，出让前景不容乐观。

无论从开盘情况、土地市场以及政策面都可以看出，整个楼市市场对新房销售并不友好，未来开发商一定会有更多的让利措施发布，有意购房的人可以多走走看看，仔细对比各个项目，了解清楚再下手。

No.2

嘉兴的楼市让利活动才刚刚起步，其他城市的“让利”活动则进行了不短的时间，不过楼市让利看似回馈购房者，实质背后有许多延伸品，其中最大的就是“房闹退房”。

6月，北京通州降价狂潮，部分楼盘价格腰斩，使得数十名业主身穿“退房”字样衣服出现在售楼处要求退房；

9月，杭州滨江未来海岸二期降价销售，一期部分业主气不过，拉横幅到售楼处门口寻求退房，滨江对此表示可以全款退房；

9月末，万科明星楼盘白鹭郡，因为后期别墅售价与开盘售价差异实在太大（差额达到220万+），开通了退房通道，前期业主可以选择全款退房；

碧桂园由于其降价销售、快速离场的策略，在全国各地的众多楼盘都遭遇到了房闹，从目前来看，江西上饶、安徽太和等地的碧桂园楼盘售楼处均受到了“袭击”。从部分流出的视频中，我们判断该“袭击”取得了一定的效果，甚至碧桂园方面可能已经松口退房。

……

中国的楼市一直存在民众认知上的刚性兑付（刚性兑付，就是信托产品到期后，信托公司必须分配给投资者本金以及收益，当信托计划出现不能如期兑付或兑付困难时，信托公司需要兜底处理），即房价上涨时，收益属于自己，房价下滑时，开发商和政府会为此赔偿。

这是由国情决定的，这20多年的疯狂上扬，使得民众心中形成了住宅是异常保值甚至可以疯狂盈利的一种金融产品的概念。而“家天下”的概念更是把拥有自己的住宅变成了许多人心中的执念，不惜牺牲生活品质换取属于自己的蜗居。

著名经济学家吴晓波有一句名言，“为什么你如此努力还这么穷?是因为你没借钱买房！”被无数人当做励志名言，甚至当成了自己的座右铭。

可怕的是，在过去20年间，这句话从未错过。

而现在，貌似这句话将要遭受到前所未有的考验，地产界所遇到的本次风暴是前所未见的，调控力度更是古往今来都没有的大。

中原地产的总经理在内部告知书上直言，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去”。

专业地产人内部判断这次的生存危机将会持续很久，按理来说，对购房者，也是存在风险的，房价短期内必然不会上涨，把房子当成金融产品的，需要自我承担风险。

但是，这一出出退房闹事大戏，改变了游戏规则。

现在，绝大多数购房者都相信，开发商不会允许房价下跌（因为赔不起），银行也不会允许房价下跌（因为贷款收不回），政府也不会允许房价下跌（你们懂得……），而即便房价下跌了，自己只要去闹事，也能拿到补偿。自己购房只有利润，没有风险，这不是刚性兑付是什么，如此稳赚不赔的买卖，投机资金当然趋之若鹜，劝都劝不住的。

No.3

有人把房价下跌造成的房屋价值损失认为是一种不合理现象，需要维权。这种观点我很不认同。

维权是指维护个人或群体的合法权益。

这段时间的嘉兴楼市发生了不少维权事件。例如荣盛·香韵名苑精装修事件、湘家荡某楼盘精装交付没有空调、部分房企开盘收取茶水费、绑定两个车位售卖、主城区某德系精装楼盘交付不符合合同标准等等。

就在今天，我还接到网友消息，说湘家荡某楼盘原本在合同上明确写明的主卧飘窗，在新房建造时没有了踪影。

……

这样的维权活动，我本人是支持的，这是原本规定的个人利益受到侵犯，购房者维护个人基本权利而已。

但是，房闹退房和维权截然不同，从来没有一纸合同上会写明房价下的造成房屋价值下滑时，开发商需要为此进行赔付。

当然，也有网友对房闹行为表示理解：

事实上，由于住宅的总价巨大，其已经不是寻常意义上的金融产品或者居住刚需了。没有一户人家会在其他金融产品上加3倍杠杆，举全家之力去“搏命”。

虽然站在纯理性的角度，我们很难去定义，房产中是否存在刚需。因为从居住属性上，买不起可以租；从学区属性上，没有学区房总有别的学校上；从户籍属性上，每个人出生就带户口……

一套住宅理论上并不是无可替代的。

但是出于对美好生活的向往，人人都希望提升居住品质，人人都希望住宅的附加价值巨大，这种想法又变得无可厚非，合情合理。

所以，从某些角度来看，那些被迫“房闹”的刚需，也是可怜的人。但更多的“房闹”，是那些疯狂的投资客。

在江西上饶的碧桂园闹房事件中，有一位一次性购买五套房的人，口口声声坚称自己是“刚需”，认为自己属于弱势群体，其利益受到了伤害。

可能我还小，不明白那些为了利益如此不择手段的人是因为啥。

No.4

所以无论如何，我都不支持房闹，因为这是对行业规则的彻底颠覆。

一旦打开了“房闹即可退房”的口子，整个市场的投机客会变得极端狂热。大众会不断的提出各种匪夷所思的理由来让自己相信这么做可以一夜暴富，人们会相信各种投机奇迹，在泡沫中，人类本性的贪婪和健忘的弱点会发挥到最大。就像股市5900点的时候最后入场的那一批人，其贪婪的本性被不断放大，但不一样的是，进入股市的没有人会为他们的疯狂买单。

而对契约精神的伤害，会从房地产业蔓延开来，这些既得利益的受益者，会将“一哭二闹三上吊”的精神发扬到各个行业，甚至变本加厉，不断破坏商业体中的游戏规则。那些闹事者，狠狠地抓住了上次维稳的需求，炒房者理直气壮的对开发商进行道德绑架并以集体闹事的行为诱使政府前来维稳对开发商施压。如此传递的信息，对购房需求的推动，甚至比一切楼市宣传来的更为有效。

这不是危言耸听，这是出于这一现象的正常推断。这一次，我站在开发商这边。

至于那些投机的炒房客们，如此不择手段的追求利益，良心上真的过得去吗，未来您要怎么教导自己的孩子，是让他跟您一样成为利益的奴隶，还是在他三观成立后，回头看不起您这样的父母呢？

契约精神必须被尊重，利润必须和风险同在。