原精装，现毛坯？各执一词的开发商与购房者，谁对谁错？

写这篇文章的时候，刚刚起笔，听到公司运营组的人说，李咏在美国抗癌17个月后，去世了。

恍如晴天霹雳，我一下子僵住，瞬间红了眼。

并不是我对李咏有多少感情，老实说，这是与我无关的一个人。只是瞬间很多情绪涌上心头，癌症、抗争、去世、绝望……有些回忆被翻出来，就很难重新平静下去了。

地产界的朋友都知道，我不抽烟不喝酒，每次聚会的时候显得有些格格不入，甚至有人或当面或背后说我故作清高，满脸不屑。

不是我装13，我现在啥成绩都没有，怎么装。只是我要遵守一个承诺，一个对亡人的承诺。

周五跟你们说，我要去一趟北京，直到现在，我还在庆幸，还好下定决心去了，不然我会后悔一辈子。

这次去北京，是去看一个朋友，她父亲去世，母亲因此患重度抑郁，现在在医院住院治疗，每月医疗费高的可怕。她是北漂金融硕士，因为照顾母亲，带妈妈出去散心，绩效受到影响，将会没有年终奖，与男朋友分手，自身因为过度劳累，去医院的检查结果很不好……

国产狗血电视剧编剧都不敢写的剧本，全部发生在这个刚过25周岁生日的女孩子身上，在出租房里刚见到她的时候，顶着一个大黑眼圈，穿着毛衣和牛仔裤，脚上穿着地摊15块一双的塑料拖鞋，笑着说，一整晚没睡觉了，家里有些乱，不好意思。

如遭重击，无法控制的心疼，潮水一样的蔓延，遍布了身体的整个角落。我自己是学佛的，但还是抑制不住内心的嗔恨，为什么世上的不公事都要一股脑的发生在这个爱笑的女孩身上，凭什么！

漫天的神佛啊，如果可以，我愿用我自己十年阳寿，去换取这个善良的女孩度过这一难关。

我不是一个很会讲故事的男人，以上所写，是真人真事，没有一丝一毫的文学加工。

No.1

抱歉，耽误大家时间了，我们说回嘉兴的房地产市场。

想必你们也知道了，这周出了一个大事情，嘉兴科技城某在售楼盘，被业主控诉，涉嫌欺诈销售。

各大论坛网站，都是相关信息。

我们先来看看该楼盘业主是怎么形容这次事件的：

“其他业主说世茂通知我们，10月27号看实体样板房的，我们就去了，结果27号我们去了以后世贸不但不给看，还不给理由，我们从上午9点去到晚上5点，要求合理解释，一直没有给我们回应，通知我们来，最后自己来看自己家还不给看，来了几十个保安监视我们，后来我们又发现世茂璀璨的宣传手册上是写毛胚交付的，我们又质问世茂开发商，还是无人回应，最后无果我们只能回家，我们前期业主就觉得不对了，今天下午1点我们就又去世贸想要个解释，为什么当初的精装楼盘现在成了部分毛胚交付……”

大致意思就是，原业主在去看实体样板房的时候，发现该楼盘从最初承诺的全精装交付，变成了部分毛坯交付。

于是一群人气不过，发生了冲突。

本着尊重事实的原则，我又问了世茂内部的朋友。

她的说辞是：

世茂一共有5种户型，4种精装，1种毛坯，这是原来就计划好的。在之前的开盘中，4种精装户型均有涉及，唯独没有售卖毛坯户型。这次准备开盘的，则是原来就计划毛坯交付的165户型，并不存在其他户型改毛坯的情况。

不知道大家看懂了没有，如果双方说辞是真的，则两者的矛盾主要在思考问题的角度上。

购房者认为“我原先买的房子，包含精装溢价，多付出了一大笔钱，现在行情不好，你转手就推出毛坯房，这大大侵犯了我们的利益，既然这样，凭什么当初要我们要多付钱买精装房”；

世茂方面则认为“这是我原先计划好的，之前开盘的户型是精装交付，承诺的不会变，现在开盘的户型本就是毛坯交付，和市场行情无关。你们是不同的户型，不要无理取闹”。

角度不同，大家的观点不同，做出的行为就截然不同。

No.2

那么，是不是真的闹了乌龙呢？

我觉得，这点要从几个方面讨论。

首先，世茂是不是在当初宣传的时候，承诺全部户型都精装修交付。

我问了一些世茂业主，其中部分业主给出的说辞是，“当初在购房时，曾经向销售求证过，销售表示该楼盘为精装交付楼盘，所有住宅都精装交付”，由于没有当时的购房录音，所以我无法分辨他们的说辞，是现在为了谋取利益而设计的，还是当时确实有销售这么对外宣称的；

大部分的业主，给到的说法是“销售说是精装盘，我们就理所应当的认为整个项目都是精装交付，但没有求证过”，我相信这是主流遭遇，销售说这是精装交付的，可能说的是这一户型是精装交付，但是购房者理所当然的认为整个项目都是精装交付；

另一部分的业主，可能是问的比较仔细的，他们对我说“165户型大户型两幢共32户，毛坯”。可见当时销售的时候，确实有销售按照实际情况答复购房者的。只是一个项目的销售分级组成会比较复杂，所以出现不同销售不同说辞的情况是很常见的，不能通过这个事情，就确认世茂方面一点都没有撒谎。

个人觉得，最大的可能是，除了明确问到整个项目时候精装交付的问题，不然销售方面出于自身利益的考虑，是不太可能提及“项目后期还有毛坯房”这一情况的，结果造成很多业主的认知错误，这里世茂方面是有责任的。

其次，世茂是不是真的只是把165这一个户型做毛坯交付，其他户型，不管何时开盘，都是一水儿的精装交付。

对此，我在世茂的朋友给出的说辞是“仅165这一个户型做毛坯交付”，但是网络上部分业主的说辞很容易让人以为“世茂将原来计划精装交付的户型，在这次的开盘准备中，改成了毛坯交付”。

关于这点，我在事件之外，不好说，也确实没有掌握实际情况。倘若世茂的说辞是准确的，则这部分闹事的业主更像是被一些别有用心的业主当做棋子去闹事的存在，那些别有用心的人，是真正的房闹，希望通过非常规的方式谋求利益。

不过，关于这一点，有一位业主拿出了关键性的“证据”，在世茂的95平户型单页上，用小字写了这么一段话“本图为装修风格展示，仅供参考，不作为交付标准，实际交付为毛坯”，如果这张图是真的，世茂同一户型前做精装，后改毛坯的事实，就坐实了。

那世茂就有点儿不地道了……

要我说，不管这两点的争议具体情况如何，这一次事件的发生，主要还是因为出现的时间点太好了。

众所周知，现在市场行情不好。世茂在这时候推出165的毛坯款，很难说没有顺应行情，快速结款的意思。但偏偏，现在是大家都很敏感的时候，谁家先降价，谁家先优惠，是一定会上各大房媒头条的。

世茂这时候推出165的毛坯户型，无论是否是计划好的，都是坐实了自己的变相降价，购房成交单价，远远低于之前的户型。这一行为，无疑会触及业主们敏感的神经，有人闹事也就不奇怪了。

倘若世茂当初先开盘售卖165的毛坯户型，然后售卖4种精装户型，我敢肯定，这样的情况不会发生，无非就是不太好卖罢了。

至于95平户型的“先精装后毛坯”，于“理”是可以接受的；于“情”，我想大多数人碰上了，都接受不了。

之前的文章中提到过，我最害怕的，就是目前的在售楼盘，之前已经售出的部分，带30万车位和精装修，之后计划出售的部分，则毛坯和不带车位（或车位降价销售），这样是有很大可能会闹起来的。

现在，最担心的事情发生了，不论最后的处理结果如何，这必然会对世茂的公信力造成打击。

No.3

如果遇到这样的情况，我们该怎么维护自身利益。

作为广大老百姓，如果我们新买的楼盘，遭遇到了之后的项目降价出售，首先要知道，在法律上，我们是不受保护的，降价出售是市场行为，法律保护的是合同上的写明的事儿，除非您的购房合同上明确写道“未来社区项目单价均高于或等于该住宅购房单价”。

谁都知道，这是不可能的事儿。

但是，我们的合法权益，则是必须争取的。去看看合同，开发商方面是不是收取了合同之外的费用，比如茶水费，或者车位价格与发票上写的不同等，这些部分是我们的合法利益，不能受到侵犯。

事实上，之前很多违规操作的开发商，在业主联合维权后，均对违规部分做出了退款。

但是，由于市场行情转变，导致自身住宅价值暂时贬值的，当时市场大牛的时候，怎么没见你把房款补给开发商呢？

我们都知道车位和精装上包含了溢价，当初以这个价格签合同的时候，就表明了你接受了这部分的溢价，落子无悔，现在一看市场行情低落，就撒泼打闹，实在是小人。对这样的房闹，我个人觉得，非但不能姑息，反而需要严打。

好了，说点儿其他楼盘的事儿，国商区的中国铁建·江南国际城首开改毛坯了，这个项目还是不错的，如果大家有在国商区CBD板块购房意向的话，可以考虑一下。

城东某个项目开工，放了鞭炮。这事儿如果是他们策划想出来的，我觉得真的是我进入地产界以后，看到的最棒的营销。原因是该项目放了鞭炮以后，立马因为在三环内燃放烟火爆竹被举报。

多好的营销啊，就付出了鞭炮钱，就让所有人都记住了，这个项目是位于嘉兴三环内的。

最后，写完文章刷朋友圈的时候，看到一个事业已经非常成功的学姐，面对李咏的报道，她说了这么一段话。

“世事无常，所以要做最喜欢的自己。”

大家共勉。