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这个在售楼盘居然被大家淡忘?!因为它忘了“尊重”这个词!

来源:嘉论房产网  2018-11-09 15:38:23            
连明面上的卖房都是在敷衍销售者,那背后全靠良心的建筑质量又怎么会好?

1031日至117日,短短一个星期,嘉兴市本级已有16个楼盘的预售证公示,供货量井喷式涌入,多达3600套房源等待入市,其中不乏市场关注度较高的江南国际城佳源·秀湖印象等纯新盘即将迎来首开。老王在翻看这16张预售证时,看到一个平时几乎已淡忘了的的楼盘,也是看到预售证才想起,哦,还有这么个楼盘在卖房子呢。不知道还有多少买房人记得有这么个楼盘。

老王在微信中输入“萃湖上郡”搜索,果然,不是老王健忘,是平日里真的很少有网友来咨询了解这个项目,细细看了下,反倒是中介们的朋友圈中这个楼盘的出镜率非常高,随便点开几个中介的朋友圈,从7萃湖上郡首次开盘后,就不断在发布这一项目的推销信息。

中介这边在大力推销,但为什么市场上关于这个项目的声音这么少?这楼盘来到嘉兴近一年后,现到底是什么情况?做什么产品?销售怎么样?随着这张预售证的出现,引起了老王想了解一下的兴趣。

萃湖上郡地块是金地继金地•艺境的开发后,今年21日历经5.5小时拉锯战,以5813/㎡的楼面价拿下的,拿地后由金地集团、招商蛇口、远洋地产三家合作开发,营销是由招商蛇口负责。萃湖上郡首次开盘时间是7月份,那时嘉兴楼市还没有降温,至少同样7月开盘的荣安府中国铁建•花语江南、万科紫元•尚宸的开盘成绩都是不错的,而萃湖上郡首次开盘对外的架势做得也很足,号称“开盘半小时全线飘红,首开劲销2亿”,但老王了解到,所谓“劲销”的房源,大部分是作为代理的商务条件被中介和分销吃下,之后再由中介和分销自行销售赚取差价。之后第二张预售证领出后的加推更是没有了声息,全凭中介和分销在外吆喝卖房。

了解后老王才知道之前主导萃湖上郡营销的开发商招商蛇口方面的营销团队目前已经退出项目,整个楼盘的销售模式是:依靠外地分销在卖房,本地中介做带客销售。老王特地去萃湖上郡项目现场了解,果然,售楼处驻场的销售为两家代理公司的销售,案场只有两三客户,销售基本都坐在洽谈区看手机。老王通过与销售的沟通,了解到目前项目在售的房源都是之前两次申领出的预售房源,可见之前的开盘销量并不太好。离开售楼处后,老王看到项目工地敞开,便往里走,走进工地,没有任何工作人员进行劝导或者提供安全帽,老王就一路畅通无阻地进入了工地内部,可见工地管理很是松散。

萃湖上郡工地实景

此时,老王想起之前的金地·艺境。2016719日金地以7260/平米的价格成功竞得油车港地块,总价约5.05亿元,折合楼面价约4840-2904/平米,首次进入嘉兴。金地用溢价率达303%,相比油车港之前翻倍的土地价格拿下地块后着重挖掘油车港区域的潜在地理优势,塑造适合能给嘉兴带来新的居住理念的产品,不但在产品立面设计上根据市场喜好求同存异,让嘉兴人首次对“褐石建筑”有了个清晰的认知,更在产品结构上深挖嘉兴购房者的需求,同时扩大金地品牌在嘉兴市场的影响力,多管齐下,在市场上强势发声,获取购房者的认可。因此,产品入市后,即引爆市场,老王还清晰得地记得,那次开盘,购房者挤爆油车港的奥林匹克大会场……而萃湖上郡,同样拿地的也是金地,但负责营销的是嘉兴人并不熟悉的招商蛇口。原本靠金地·艺境已积累的优势却被招商蛇口打烂了。

▲金地·艺境实景

萃湖上郡来到嘉兴后,以为仰仗着中介分销就能快速出货,因而不尊重嘉兴本地市场,脱离嘉兴购房者,草率地开盘,比如留下高铁板块烂摊子落荒而逃的世茂(2018年再次回归嘉兴,依然不长进)、在嘉兴胡乱开发口碑极差的旭辉等等,这些也都是在全国喊得响的品牌房企,但皆因为一味追求高周转,忽视对嘉兴买房人买房需求的钻研,而在嘉兴楼市水土不服从此一蹶不振。

什么是尊重买房人?老王早就说过,想买的是能提高或者改善生活品质的房子,因此在买房时对新楼盘的开发商品牌、开发商销售诚意、产品品质都很看重,一个开发商,尤其是全新的开发商进驻新城市,首先就要展现这几个方面的诚意,即便是全国房企老大哥万科,2010年第一次拿下金色梦想地块进驻嘉兴后也是花了大功夫在嘉兴本地塑造品牌形象、传递项目理念、展现开发诚意,才逐渐被嘉兴购房者接受和认可。萃湖上郡的主要操盘方,招商蛇口,说实话,嘉兴购房者对这个开发商品牌是很陌生的,不知根不知底的,贸贸然就在那边自顾自卖房子,那自然对其开发的楼盘也不会感冒,甚至对“萃湖上郡”这个楼盘名,消费者不买账,那之后的一切销售可不就成了开发商的自娱自乐嘛!

这个项目不管是拿地还是首次开盘时间,都仍处于楼市热度高涨的时期,只要当时招商蛇口认真对待嘉兴市场,都不应该是现在这个状态。相信,金地今年拿下临近金地·艺境的萃湖上郡地块,也正是希望借着金地·艺境在市场上积累的不错口碑,长时间来形成的区域热度,趁热打铁再次推出新品,2018年上半年嘉兴楼市依然热度不减,嘉兴市区的供应量也少,市场依然是供不应求的状态。磨刀不误砍柴工,如果操盘萃湖上郡的招商蛇口能够好好沉下心来研究一下嘉兴市场行情、嘉兴买房人的买房心理和居住需求喜好,而不是着急得寻找中介分销合作,期望通过捷径带动销售,也不是是现在的状况。

老王说了这么多,就是希望通过萃湖上郡这个例子告诉购房者,大家买房还是要有要求和对居住品质的坚持,花了大半辈子的积蓄买房谁都不容易,自住也好投资也好,后续楼盘的品质是关键。而对于期房,如何去判断品质?开发商的卖房态度、诚意是关键,如果像招商蛇口这样的开发商,连明面上的卖房都是在敷衍销售者,那背后全靠良心的建筑质量又怎么会好?

有缘的是,老王在给本文结尾的时候看到了网友群里这位网友的发言,正好契合本文想传递的主旨,以此话结尾,妙哉!


 

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